ADR
Average Daily Rate - den genomsnittliga hyresintäkten per betalt ockuperat rum under en given tidsperiod.
Definition
ADR (Average Daily Rate) mäter den genomsnittliga intäkten per sålt ockuperat rum. Det beräknas genom att dividera total rumsintäkt med antalet sålda rum (inte totalt tillgängliga rum). ADR är ett grundläggande prismått som hjälper hotell att förstå sitt uppnådda rumspris och jämföra det mot konkurrenter och marknadspriser.
Varför det är viktigt
ADR påverkar lönsamheten direkt. Även om hög beläggning är bra, lämnar försäljning av rum till priser som inte täcker kostnader eller matchar marknadsvärde pengar på bordet. ADR hjälper revenue managers att utvärdera prisstrategier, identifiera möjligheter att höja priser och förstå gästers betalningsvilja över olika segment, säsonger och bokningskanaler.
Hur man beräknar
ADR beräknas genom att dividera rumsintäkt med sålda rum:
ADR = Total Rumsintäkt ÷ Antal Sålda Rum
Exempel
Om ett hotell sålde 80 rum och tjänade 120 000 kr i rumsintäkt: ADR = 120 000 kr ÷ 80 = 1 500 kr Detta betyder att varje sålt rum i genomsnitt genererade 1 500 kr i intäkt.
Bästa praxis
- 1Segmentera ADR efter rumstyp, gästsegment och bokningskanal
- 2Jämför ADR med din konkurrensgrupp regelbundet
- 3Balansera ADR med beläggning - offra inte det ena för det andra
- 4Använd dynamisk prissättning för att optimera ADR baserat på efterfrågan
- 5Spåra ADR-trender för att identifiera säsongsmönster