Rate Parity
Praxis att upprätthålla konsekventa rumspriser över alla distributionskanaler, inklusive OTA:er och direktbokning.
Definition
Rate parity är praxis att hålla samma offentliga rumspriser över alla distributionskanaler. Detta betyder att priset som visas på Booking.com ska matcha Expedia, som ska matcha din webbplats. OTA:er kräver vanligtvis rate parity i sina kontrakt och förbjuder hotell att offentligt annonsera lägre priser på sina egna webbplatser. Målet är att förhindra prisjämförelse och säkerställa rättvis konkurrens mellan kanaler.
Varför det är viktigt
Rate parity skyddar OTA:ernas affärsmodell och förhindrar en kapplöpning mot botten på prissättning. För hotell skapar det utmaningar i att driva direktbokningar eftersom du inte bara kan erbjuda lägre priser på din webbplats. Dock har många regioner lättat på rate parity-kraven, och hotell kan lägga till värde för direktbokningar genom exklusiva förmåner (gratis frukost, uppgraderingar, lojalitetspoäng) istället för lägre priser.
Bästa praxis
- 1Förstå rate parity-regler i din region - de varierar per land
- 2Lägg till värde för direktbokningar istället för att sänka priser
- 3Använd slutna användargrupper och lojalitetsprogram för exklusiva erbjudanden
- 4Övervaka dina priser över kanaler för konsekvens
- 5Överväg implikationer av smal vs bred rate parity